英国小说家狄更斯的《双城记》开篇有这样一段话：这是一个最繁华的时代，也是一个最萧条的时代，我们永远在时代的夹缝里徘徊、挣扎、踌躇独行，天上地下人间更仿佛找不到一个立足之地。

　　这段话同样适用于中小企业。说这是一个最繁华的时代，是因为中小企业面临的机遇很多;说这是一个萧条的时代，是因为这些中小企业只能在大鳄型企业夹缝中求生。这一点，在营销上体现得淋漓尽致：

　　不缺钱的企业动辄砸千万甚至上亿元投放广告，霸占各大电视台的黄金时段、全网、地铁站……但中小企业只能望洋兴叹。营销成为鸡肋。

　　对刘允锋来说，创办飞天经纬(833954)，帮助中小企业做精准营销，恰是想解决中小企业营销难、营销贵的问题。

单一VS深度

　　与其他营销公司不一样的是，从创立开始，飞天经纬与联通、电信几个运营商的关系就非同一般。这与刘允锋早年在电信的工作经历不无相关。

　　在兰州大学读力学，但因为非常喜欢计算机和软件，刘允锋毕业后去甘肃电信的飞*景做软件开发。2004年，电信改制，飞*景要划归号码百事通，刘允锋决定和几个同事出来创业。

　　2005年，飞天经纬创立。以服务提供商为起步，通过和运营商合作，帮企业向客户推送企业的预定信息、位置、打折及优惠产品等短信，飞天经纬依靠挂机短信起家。慢慢的，飞天经纬的市场份额逐步扩大。然而，To B端的营销服务并不容易。2010年-2012年这段时间，飞天经纬的电信增值业务遇到瓶颈，客户量停滞不前，公司也一直是艰难前行。与此同时，很多SP的同行熬不下去了……

　　彼时，随着互联网的兴起，单一的挂机短信已然不能满足企业的营销需求。刘允锋及其团队开始求变，推出富门户。挂机短信逐渐退化为“富门户”这个互联网营销服务平台的数据入口和流量入口。

　　“我们很早就明确了要做SP+互联网业务，SP增值业务之前一直不盈利，富门户业务其实在2010年就有了1.0版本，我们也一直在以软件业务养SP，但发展方向始终没有动摇过。”飞天经纬董事长刘允锋说。

　　飞天经纬也由过去单一的工具模式转变为深度运营模式。富门户基于SaaS(软件即服务)模式，为客户提供“模块化”建站方式，建立企业专属的移动互联网手机网站，并与多个移动互联网营销入口对接，实现企业从展现到营销再到服务的移动互联网营销过程。

　　2015年上半年，飞天经纬融资三千多万，收费用户数开始爆发，达到了30万，进入了发展快车道。同年10月，飞天经纬登陆新三板，并在随后跃身创新层。

重量级VS轻量级

　　据统计，2012-2016 年中国企业级SaaS市场规模从46 亿元增长到331.7 亿，年复合增长率为63.8%。

　　另外，根据全国工商总局公布的数据，2013 年全国工商登记的中小微企业数为1169.87 万，达到企业总数的76.6%。中小企业SaaS 服务需求攀升，市场空间巨大，抢滩者也不少，“重量级”SaaS 服务市场竞争异常激烈。

　　华创证券此前发布研报称，根据美国知名在线广告公司统计，2013年中小企业在企业运营过程中最担心的问题是寻找新的客户。然而，目前多数的SaaS服务多为企业提供诸如CRM、企业OA等注重企业内部管理流程的服务，缺少聚焦用户痛点需求的“轻量级”SaaS服务。由于目前多数SaaS服务涉及企业内部管理，而企业级的SaaS服务更看重厂商对企业业务流程的理解，导致国内大多数的SaaS服务厂商很难运营好“重量级”的企业服务需求。

　　飞天经纬另辟蹊径，采用模块化、定制化方式，为商户提供“轻量级”的移动互联网SaaS服务。简单来说，就是帮助中小企业快速建立移动端营销门户和自媒体，同时提供微信公众号、百度直达号、挂机短信等大流量入口接入，全渠道触达用户。

　　单商户每年信息服务支出成本在400-500元，低价使得富门户快速切入了市场。截止到目前，富门户累积计费用户10万+，并与电信号码百事通集团新签了20个省的富门户合作协议，市场的天花板被彻底打开。

三亿VS百亿

　　事实上，除了富门户，飞天经纬BPO服务为国内外知名汽车厂家的车主提供基于汽车位置的互联网信息化服务，如互联驾驶、紧急救援、道路救援、信息查询与位置导航等服务。

　　据介绍，2015年年初至今，飞天经纬与宝马合作推出的互联网驾驶平台，已产生800多万次互动。同时，飞天经纬积累了上百万商家信息、每年超三亿次商业行为数据和两亿次鲜活C端用户数据。

　　大数据的背景下，飞天经纬准备推出一个硬件“盒子”，把现有富门户和挂机短信的功能全部整合在一起，同时收集海量用户信息，通过对数据进行多维度标记和分类，精准刻画人物形象，然后根据企业用户的目标客户定位，对目标客户进行营销信息推送，实现精准营销。

　　依靠挂机短信起家，随后以“富门户”发展壮大，而今又将眼光放在智能硬件，这大概可以看到飞天经纬的“野心”。“整合并购上下游企业，构建稳固业态和生态链，将公司市值推向百亿级别!”谈到未来预期，刘允锋说道。