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飞天经纬(833954)调研纪要:稳步拓展移动互联网平台业务,快速推进流量经营

飞天经纬(833954)调研纪要:稳步拓展移动互联网平台业务,快速推进流量经营

发布日期:2017-06-08 12:23:31 点击:31

事项

  灿土研究院百家新三板企业调研活动于2017年5月15日调研走访了北京飞天经纬科技股份有限公司(NEEQ :833954),现整理纪要以供参考。
 

飞天经纬

  基于互联网+电信的移动互联网应用服务提供商
 

行业概况

政府加快出台移动互联网政策。

  2011年开始移动互联网、物联网、云计算、移动支付等成为“十二五 ”期间发展重点,2014年政府密集出台相关政策规范管理移动终端,包括移动互联网安全问题的管理规范。2015年7月4日,国务院发布关于积极推进“互联网+”行动的指导意见。2015年9月5日,国务院印发促进大数据发展行动纲要。随着移动互联网的快速发展,政府相关指导政策相继出台,行业的发展将得到有力支持。

移动互联网的快速发展,将迎来移动营销应用行业风口。

  近几年移动互联网市场发展迅速,加上移动设备特别是智能手机的普及(据艾媒咨询统计,2015年末中国智能手机用户规模达6.17亿元),移动端成为企业营销的重要渠道。移动营销是面向移动终端用户,结合各种营销工具和手段,即时修正各种移动场景,使得营销者和被营销者在交互中实现价值的增值。移动营销的精准、高速、实时性特点大大提高营销的效果转化率,促使移动营销的市场规模膨胀。据易观智库统计,2015年中国移动营销市场规模达905亿元,同比增长91.6%,预计2018年市场规模将达2879.6亿元,保证了50%以上的复合增长率,市场前景广阔。

中小企业信息化需求加大引起SaaS服务需求增加,SaaS市场空间大。

  首先随着智能终端的普及和移动互联网的快速发展,降低了企业信息化的门槛,从而降低了企业对于SaaS的应用门槛。近年来随着我国人工成本、运营成本的增加,中小企业通过运用SaaS功能来降低运营成本的需求越来越强烈。目前我国SaaS行业尚处于成长期,我国中小企业数量较多,仅收入规模低于三千万美元的就有约两千多万家,未来随着SaaS运用在中小企业中快速普及,SaaS市场预计可达到万亿级别,空间巨大。

移动营销应用市场的快速发展与中小企业SaaS需求的增加,给提供中小企业SaaS服务的专注移动营销应用行业的公司带来广阔的发展空间。

  2016年,移动互联网接入流量消费达93.6亿GB,同比增长123.7%,比上年提高20.7个百分点。全年月户均移动互联网接入流量达到772M,同比增长98.3%。如今,随着智能终端的普及4G的普及,5G也将在不远的将来出现,流量已经成为运营商的主要收入来源。同比日韩的月户均移动互联网接入流量4G~5G,流量经营的黄金时代已经到来。国内目前的流量经营模式,现阶段仍主要以批零转售居多。电信运营商惯常采用的是前向收费,即向C端用户直接收取流量费;而互联网企业则更倾向于后向收费,即从提供业务和内容处收费;而随着互联网企业提供的内容对数据流量的需求越来越大,应运而生了定向流量,即对指定的网站或地址提供后向流量业务,比如用户使用视频、音频、游戏、直播网站时,用户不需要付费或者以极低的价格获取专用流量。通过多维度商业模式的组合,互联网企业或者第三方商家与运营商开展流量经营,可以玩出更多花样,创意无限。未来,前向流量将会逐步弱化,后向流量和定制化的定向流量将会高速增长。随着5G的即将落地,WI-FI场景将逐渐式微,流量经营也将成为运营商和第三方流量经营厂商的市场利器。

  在移动互联网时代,流量作为基础资源,发挥着越发重要的作用。随着4G移动设备的进一步普及,运营商通过内容计费网关,智能管道的建设,以及云计算、大数据等相关技术的推广应用使得对流量进行针对性、精细化的经营管理成为可能。探索和创新流量经营模式是推动互联网产业高效发展的必然要求。
 

业务概况

公司是一家基于互联网+电信模式的,移动互联网应用服务提供商和云通信服务提供商,公司深耕于面向政企客户的移动营销解决方案,打造互联网通信平台级产品,帮助客户构建移动营销渠道,全面提升企业互联网通信能力。公司2015年10月挂牌新三板并做市,并于2017年再次入选创新层。

  公司产品主要分为两大类:移动互联网应用类产品和云通信类产品。移动互联网应用类产品包括挂机短信业务、富门户、移动政务业务;云通信类产品包括呼叫中心 BPO 业务、流量经营。两者皆为公司的传统挂机短信业务上发展演变而来。

富门户:

富门户是公司在挂机短信业务的基础上打造的一款,整合了原有的“挂机短信”、“H5 动画站”等业务,新增了“AD 宝”、“流量红包”等子级产品。通过富门户(手机微站)、挂机短信、移动政务云服务等方式向政府、企事业单位、中小微企业商户的客户提供SaaS模式的移动互联网营销、管理平台服务。公司通过与联通、电信、移动运营商的深入合作,目前拥有172万累计B端企业客户,30万收费 B 端企业客户,业务覆盖了北京、河北、天津、山东、河南、甘肃、安徽等20 多个省份。2016年公司完成了富门户平台 2.0 的开发,实现跨越式的创新,此外完成了“AD 宝”与“流量商城”的开发工作,作为富门户平台的重大应用,丰富了富门户平台在营销领域的深度应用。

富门户业务:

1.政府机构、母婴相关、婚庆、教育培训、综合服务、购物、公司企业、餐饮、酒店民宿、休闲娱乐、运动保健、汽车服务、丽人、医疗保健、家居维修等。

2.在移动互联网上的企业展示、互动、营销、交易、大数据、行业应用等六大核心需求。6大类系统33项核心功能,全面向企业用户开放。

3.帮助企业快速进入移动互联网时代,构建企业核心数据价值,提升企业的营销和服务能力。代运营服务将全面解决企业实际使用难的问题。

移动政务业务:公司通过与光明网合作,在富门户平台技术的基础上为政企单位提供一套完整的便民、高效、持续的平台级服务方案——移动政务云服务平台服务。该平台能够为政府企事业单位提供互联网展示、宣传报道、最后一公里业务接入及形象推广的综合SaaS服务。公司的移动政务业务已成立专门的市场部门,目前正处于业务开拓阶段。

呼叫中心 BPO 业务:公司的BPO呼叫中心在密云成立,提供客户服务、数据清洗、问卷调查、坐席外包、人员外包等服务,公司的BPO项目较为突出的是车联网服务,提供导航功能(I-Call)、道路救援(B-Call)、紧急救援(E-Call)、地图功能、远程控制、预订业务及信息查询等功能。通过GPS车辆指挥调度管理平台、商业呼叫中心业务平台、114综合信息服务平台等功能性平台,用户只需简单点击智能终端,便可享受以上需求服务。

流量经营:流量经营平台系统在 2016 年下半年开始建设并运营,平台微黄页系统、电子名片系统、分销系统、融合挂机短信、行业新闻发布系统等多项产品均完成开发,在流量渠道方面,公司与三大运营商在全国多个省市签订了紧密、长期、稳定的合作协议。2017年一季度流量业务收入贡献2,038.00万元,通过与行业优质客户的深入合作,为公司云通信业务的发展带来新的利润增长点。

未来发展

稳步扩大富门户平台产品市场占有率。2016年公司与中国电信黄页公司战略合作,公司负责维护或销售的电子黄页产品,主要包含微建站、微号宝、微推广、微名片等平台级营销产品,双方有效整合资源,从而提高市场拓展、品牌影响力,为公司在南方市场各省的业务布局打下基础,并迅速复制富门户在北京的成功模式,使公司原有的富门户平台产品(含挂机短信)业务市场占有率不断提升。

开拓移动政企业务。公司通过与光明网合作,以政企单位为服务对象,成立独立的部门负责移动政企业务,开始布局移动政务云服务平台服务,推广综合SaaS服务。

快速推进流量经营业务。公司未来将打造通信平台级产品,即流量经营业务为大中型企业、互联网公司提供行业解决方案。通过完成微黄页系统、电子名片系统、分销系统、融合挂机短信、行业新闻发布系统等多项产品的研发,采用电话销售、分销、地推、体验式营销及一对一营销等多种销售方式加强流量经营业务的营销,并着重开展直客经营模式提升市场占有率。
 

提问环节

提问1:

  工信部《2016年通信运营业统计公报》显示,2016年,移动互联网接入流量消费达93.6亿GB,同比增长123.7%,比上年提高20.7个百分点。全年月户均移动互联网接入流量达到772M,同比增长98.3%。如今,随着智能终端的普及4G的普及,5G也将在不远的将来出现,流量已经成为运营商的主要收入来源。同比日韩的月户均移动互联网接入流量4G~5G,中国的流量市场空间还远未到天花板。电信运营商通过内容计费网关、智能管道的建设,以及云计算、大数据等相关技术的推广应用使得对数据进行针对性、精细化的经营管理成为可能。

  飞天经纬云通信平台的流量经营平台系统在2016年下半年开始建设并运营,现已能够顺应灵活多变的场景需求开展流量经营业务,并在之后的运营中发展壮大。通过几个月的流量经营的上中下游各环节的不断磨合,后台支撑系统及综合的运营能力逐渐提升,如今能够应对更大强度的流量需求。随着流量经营业务规模的进一步扩大,公司的发展前景将十分乐观。我认为,市场上的专业机构投资者(包括各做市商)正是看到了飞天经纬良好的增长前景,才最终促使券商迫不及待地加入飞天经纬的做市商队伍。

提问2:

公司业绩高速增长,2017年第一季度实现营业收入3,333.40万元,归属挂牌公司净利润470.20万元。2017年第一季度营业收入较去年同期增长211.40%,净利润同比增长100.70%。

2017年1-3月公司营业收入、净利润增长的原因主要有以下几个方面:

  (1)随着4G用户的持续快速增长、移动互联网产业的发展、移动端视频游戏的兴起、物联网各种应用的丰富,流量经营的黄金时代已经到来。飞天经纬,通过多年与运营商的深入合作,现如今除了为用户提供移动互联网应用服务外,也为用户提供互联网通信能力,此举顺应市场趋势,从客户的需求出发,增强了飞天经纬品牌的接受度,为了飞天经纬更好更快的发展提供了强劲的动力。

  (2)2017年一季度,富门户的重量级应用的影响逐渐显现,对计费用户数的增加促进作用较大。富门户平台在新增省份,收费用户数快速增长,同时带来了利润的快速增长。公司在流量经营业务方面,市场队伍迅速扩建,大力开展直客经营模式,一季度流量业务收入贡献2,038.00万元,通过与行业优质客户的深入合作,加快业绩提升。

  (3)公司持续引进专业型人才,优化组织结构,打造优秀团队,提升运营效率。今年,将大力推动富门户平台收费用户的增长,快速开拓流量用户直客市场。